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第20170607期
易店无忧
往期回顾Review
    张先生 :85后、年轻、帅气、沉稳、干练、电商大佬
    采访前言foreword
    名牌,一个高大上的词汇,也是构成现代社会一个重要符号!名牌代表质量、奢侈、面子、财富等等。随着电子商务的发展以及天猫管理规范化,网购产品的代名词由过去的劣质、假冒变成了现在的物美价廉、潮流时尚!名牌产品在天猫的占比也越来越高,更多的线下传统名牌也逐渐在天猫发光发热!
    本期主角介绍Introduction
    平台关系:网店购买者
    交易标题:1皇冠纯服饰鞋包,动态
    网店价格:22300元 好评率:99.26%
    网店等级:
    卖家描述:转型微商,没时间打理我的小店,挥泪转让,很舍不得的,但是闲置的店铺也不如卖点钱的,诚心出售。
    真实讲述交易后心得,还原网店转让的故事
    • ​熙熙
      张哥,您好!我是易店无忧天猫部门的熙熙,想和您做一个售后采访,听说您在我们平台成交了不少大牌天猫店铺,请问现在方便吗?
    • 张先生
      方便,你们同事之前就和我打过招呼了,刚好我现在有空,我也算你们平台长期合作的老客户了,有什么想问我的尽管问吧,我保证知无不言,哈哈。
    • ​熙熙
      看来张哥是一个热情、爽快的人,那我就直入主题了!据我所知,张哥三年内在我们平台购买的天猫店铺超过10个,而且都是大牌例如:花花公子、南极人、恒源祥、卡帝乐鳄鱼等等系类的专卖店和专营店,张哥平时经营也主要是以大牌为主吗?
    • 张先生
      是的,我现在手里的店铺全部都是线下一些知名的服饰鞋包类大牌专卖店和专营店,就像你说的花花公子、南极人、恒源祥、卡帝乐鳄鱼这些,我现在都有在做,我和我的团队在这几年也主要是从事这方面的经营。
    • ​熙熙
      据我所知,现在电商特别是天猫的基本趋势都是打造自己的特色淘品牌,特别是之前韩都衣舍、战地吉普、三只松鼠旗舰店等店铺的成功,让很多天猫卖家都觉得走打造一个自己的品牌,开设一家自有品牌的旗舰店才是做大做强的唯一出路,那么张哥为什么会选择这么一条与众不同的路呢?
    • 张先生
      我在几年前就开了第一家花花公子专卖店,当时开店门槛低,刚好有这方面的授权和进货渠道,成本也不高,就决定试一试!店开起来了,可能是我当时经营的比较规范,也都是正规拿货渠道,从来没有参杂任何假货成分,所以当时店铺经营还可以,也赚了一点钱,然后就开始走上了这条路!这么一走,就走到了今天,所以也是很偶然!
    • ​熙熙
      我记得在两年前,类似于花花公子专卖店的店铺成交价格才十几万,现在不算保证金年费单店成交额已经突破了两百万,两年时间,可以说涨了十大几倍,那么张先生是怎么看待这个现象的呢?
    • 张先生
      是的,挺疯狂的,有想过这类店铺要涨,但是没想到涨的那么快,幅度那么大。但是我只能说是物超所值!我们都知道,比如耐克、阿迪这类品牌在线下卖的非常疯狂,也比如安踏力、李宁这类国产名牌也深受大家欢迎!走在街上,我们总能看到一些名牌的专卖店生意非常好,这些都是品牌的魅力!如果你们有了解过就会知道,在线下,你要获取一个品牌的区域授权,你的押金可能就是几百万甚至更高,但是还有那么多人去抢,而且人家还非常赚钱。那么在线上这个门槛就非常低了,一家专卖店保证金年费加在一起才11万,品牌使用费才几万到十几万不等,这个成本就非常低了。可能过去大家不是太相信电商,不是太相信淘宝天猫,没有多少人愿意花几百块钱上天猫上面买一双鞋子,一件衣服,所以大家也就觉得开这样的店没什么意思了。
    • ​熙熙
      过去大家总是觉得,淘宝假货多,也没多少人愿意花这个钱去买,哪怕是价格比线下低很多,大家都觉得这些衣服鞋子是假的!
    • 张先生
      一开始都是这样的,但是随着电子商务的发展,淘宝天猫管理的规范性,大家对网购也越来越放心,愿意在网上花几百块买一件衣服一双鞋子的人就越来越多。后面天猫限制入驻,很多人发现想开这类店铺已经没有了渠道,只能去买个现成的,包括我当时也是这样。当时几个店铺经营的还不错,但是想着扩张,然后就找到了你们易店无忧,我记得我买的第一个店铺,那时候才12万,最近成交的一个,都是200万了,涨了十多倍!
    • ​熙熙
      我想问问张先生,以后还会继续购买店铺吗?
    • 张先生
      只要市场没有大的变动,我肯定是要买的。当你真正把一个大牌店铺经营的上了轨道之后,你就会发现很多东西都不需要自己操心。比如说知名度,这个不用说了,品牌效应在这里,你就可以省去很多的推广费用,比如说货源,这个更加不需要担心,这些知名品牌的货源都非常充足而且产生售后都可以帮你处理。说句实在的,店铺走上正轨,你基本上就等着赚钱就可以了。所以刚才说到店铺价格在涨,我觉得这是肯的。
    • ​熙熙
      除了扩张现有品牌,张哥有没有想过要开拓其他品牌呢?
    • 张先生
      这个肯定是有的,线下的品牌很多没有注重线上渠道,现在电商发展迅速,营业额一年比一年高,很多品牌线上的市场还没有打开,但是潜力是巨大的!很多品牌在线上都待挖掘,相信只要打开了,营业额肯定是飞涨的,所以我最近也在观察其他品牌,也有联系你们的客服帮我留意相关品牌,趁着现在价格比较低,正准备下手一批,哈哈!
    • ​熙熙
      感谢张哥对我们平台信任,也希望张哥能物色到更多自己心仪的店铺,同时呢我也要对那些犹豫不觉要不要下手买大牌店铺的客户说一句:亲,赶紧下手,晚了店铺就没了!
    • 张先生
      是的,晚了店铺就全部被我买走了,哈哈!
    • ​熙熙
      感谢张哥今天百忙之中抽出时间接受我们的采访,在这里呢祝张哥生意兴隆财源、广进!
    • 张先生
      不客气,那有机会下次我们在聊了!
    真实讲述交易后心得,还原网店转让的故事
    对张先生这次采访,觉得张先生抓住了大众的品牌消费意识;现在大多数人对于品牌的追求已很普遍。品牌越大,潜在的回头客就越多,但是咱们天猫商城里面的品牌店铺却是越来越少。大品牌的天猫专营店 专卖店更是少。张先生又抓住了这个赚钱的机会,走在投资电商品牌消费的前端。在此提醒准备投资的各位电商人“时间就是金钱”;如果您有看中的大品牌店铺想要投资,可以来易店无忧平台咨询购买。
    编辑:​熙熙